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园链不见面招商隆重上线

企业如何从政府手里拿到工业用地?

来源:园链研究院 时间:2020/8/1 10:24:44 查阅:304

       在工业用地近年来投资热度持续升温、政府大力推动先进制造业的发展和有限的工业用地供给背景之下

       不少企业都面临着拿地难、拿地周期慢等问题。这个时候你就需要知道以下几点:

       企业如何拿地?

       与一般的经营性用地招拍挂不同,企业想要在园区拿工业用地,核心是要园区政府点头同意。所以,学会如何与园区领导打交道,对于企业缩短谈判周期,提升合作概率至关重要。和政府打交道,最重要的一点,就是把他们感兴趣的东西,用最精炼的语言表述出来。

       根据政府感兴趣的点,主要包括三个方面:

       你是谁?

       拿地主体是谁,是政府首要关心的问题,直接决定了你有没有资格拿地。一般而言,政府会从企业的主体规模、是否有操作经验、能否带动上下游产业集聚,以及工程建设管理能力、资金募集能力、运营管理能力等方面出发,对企业进行综合评估。

       你能给政府带来什么?

       既然我们是从政府手里拿地,所以我们就要先想政府之所想,站在政府的角度考虑这个问题。

       首先,了解地方政府的领导需要什么?上面领导想做什么?近期的政府文件有哪些要求?其次,项目能给当地带来多少税收?拉动多少产业?带动多少就业?引进多少人才?给当地带来多大的影响力?再次,评估项目有没有风险?企业以前有无拿地骗补的劣迹?各项生产手续是否齐全?环保是否达标?最后,企业不能逼政府犯原则性错误,比如上级政府明令禁止该产业拿地,那就肯定是不能做的,与其和政府纠结这类问题,不如早点选择其他地方投资布局。

       你要怎么做?

       既然知道了政府想要的,下一步我们就是去包装项目,迎合政府的需求。企业需要出具一份项目规划书,要在符合城市战略方向、符合多方利益的基础上,做出详细的企业规划和发展预测,要有理有据,梳理和拓展相关人才、资本、技术资源,这样才会得到政府的认同。许多企业聘请选哪儿网撰写项目规划方案,其实就是利用外脑的智慧,以缩短谈判周期,提升谈判效率。

       前面三点满足政府要求后,政府就会拿出诚意,用土地、政策和你协商谈判。

       土地

       在这个阶段,政府会告诉你能出让多大面积的土地、位置在哪、价格如何、产业和住宅的具体配比等信息。但具体能谈成什么样,一个是看政府对你有多大兴趣,另外就是要通过调整合作模式来为双方的利益找一个平衡点。

       综上,不同城市拿地选址各有侧重,每一种方式的进入门槛也不同,企业可根据企业自身特点、优劣势比较以及对应的风险评估采用适合的拿地城市。

       选址拿地就是与政府博弈的过程,如何实现和政府双赢、企业经济效益和项目社会效益共涨的格局,就是影响企业拿到优质地块的前提。

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