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打造园区生态,必须做好十个「一」

来源:园区在线 时间:2020/9/3 15:26:34 查阅:985

       当下,园区发展处于「大融合」时代,在新的竞争环境下,做园区实际上是做特色产业、做产业链、做产业生态,产业生态好,服务能力强,形成产业集聚效应,企业的生存能力、竞争能力才强,发展才好,这个地区招商引资才有吸引力。

       要打造园区的产业生态,必须夯实园区的发展基础,要夯实园区的发展基础,我们认为要做到十个「一」:

一、建设一支专业化招商队伍

       健全编制:采取择优选拔,优先调用,结合市场化招聘,组建10人以上专业招商团队。

       科学谋划:根据发展目标关键任务,制定招商引资策略与计划,实施驻点招商、资本招商、产业链招商等重点工程。 

       加强培训:招商引智工作具有一定的复杂性和专业性,招商人员必须定期培训,集中学习业务,逐步培养招商工作所需要的良好政治素质和过硬的业务水平,熟悉产业政策,培养产业情怀,提高服务水平。

       明确职责:明确专职招商人员外出招商天数、有效企业信息采集组数、组织客商考察次数、对接项目签约个数、投资金额数等年度目标任务指标。 

       强化激励:招商工作具有专业性、复杂性、机动性,激励机制必须充分调动招商人员的积极性、主动性,管理上必须增加自主性、灵活性,招商能量才能得到充分发挥。

二、绘好一张蓝图

       对现有园区规划进行梳理和深化,谋划更为系统化的发展蓝图,日后哪怕项目有调整,也能做到走样不走神。同时,园区应会同国土、规划、城建、农业、水利、交通等部相关门做到做到规划体系、空间布局、基础数据、技术标准、信息平台、管理机制的统一,实现地理信息衔接共享,为「一张图干到底」提供必要保障。

三、 制定一套机制

       园区运营是一场马拉松,要确保专业化、市场化、责权利相符的方向。需要用市场化的激励机制,来集聚专业化的运营团队,充满干劲的招商团队,需要用生意人的思维,通过专业化评估,一个项目的引进,从长期来看政府是否「有利可图」。

四、出台一套政策

       现如今各家园区的政策大同小异,破题的关键应在于政策的有效性:

       一是加快政策的兑现速度,具体做法包括整合专项资金、减少不必要的审批环节、建设项目库制度、提前下达各类专项资金、提前启动申报工作等。

       二是政策的针对性,不同行业、不同发展阶段的企业,对政策有不同需求,政策制定需紧扣定位发展产业,对不同类型、不同规模的企业采取不同的政策手段,形成差异化竞争优势,避免打「价格战」、「优惠战」。

五、整合一批招商渠道

       在此前的文章也提到,招商工作必须建渠,建了多少个有效渠道,就是找到了多少个项目来源的泉眼,一个个一手好项目就会源源不断地被推荐过来。园区必须摒弃坐商、等商的思维,主动走出去,拓展一批稳定的合作渠道。(具体渠道详见:园区招商的23个渠道

六、引进一批人才

       我们说过,产业招商有三「气」,人气、名气、财气,其中排名第一的就是人气,人力资本与生俱来的创新性、创造性是区域经济长期可持续发展的重要支撑。聚合一批人才资源和企业家资源,能够增强园区的资源整合能力、招商能力和软实力。

七、 搭建一批平台

       公共平台作为园区服务的重要载体和实现途径,同时也是衡量产业园区核心竞争力的重要指标之一,很大程度上决定了园区的发展上线。平台属性多种多样,往小了说是一个行业中试平台,一个检测中心,往大了说,可以是一个科研院所,一个产业基地。搭建一批平台,对园区推动战略性新兴产业发展、完善园区产业服务体系具有重要意义。

八、 做好一个活动

       园区主题活动对品牌建设、宣传推广、商贸合作、招商引智效果显著,是助推园区发展的有力武器。在杭州各开发区有一句口号:年年有大会、季季有论坛、月月有路演,周周有沙龙,天天有咖啡。毋庸置疑,搞活动能带来客流、企业家流,能增加园区名气。但要做好活动要靠水平,活动该如何策划才有时代感?请哪些人来才有号召力?该如何宣传才能达到效果?本土企业如何与活动嫁接进行推广?政府如何帮企业站台进行宣传?如何调动企业和人才的归属感,达到一个活动,千企参与,万人转发的效果?这些都是体现活动水平需要精心考虑的。

九、围绕主导产业,设立一只基金

       园区围绕主导产业,联手金融机构、民间投资机构等,通过「官办民营」、「混合经营」、「民办官助」等模式,与民间资本共同设立一支引导基金。其作用一是借助财政资金的杠杆放大效应,撬动更大规模的社会资本参与产业投资;二是将基金投入到技术改造、研发创新、产业重组、企业并购等领域,促进产业升级与产业结构优化;三是以基金为种子,从事资本招商相关活动。

十、推动一批企业上市

       当下,经济产业与资本结合,「强者恒强」的趋势越来越明显,政府应更加重视上市企业的培育,促优扶强,培育一批「领头羊」,切实解决企业在上市过程中遇到的股权改制、资产注入、土地、税费、企业挂靠等历史遗留问题。

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