说起招商引资，每个苏州人都应该耳熟能详，这是苏州经济发展的“不二法门”，成就了辉煌的昨天。
如今，苏州又一次创新思路，把“科技招商”作为创新驱动发展的一条“必由之路”，意欲全面发力长远的未来。
10月27日，苏州召开科技招商大会，发布《关于加快推进全市科技招商工作的指导意见》，精准锚定科技招商的三个目标——大院大所、创新创业人才和科技企业。
其实，科技招商在苏州，已经做了十多年。
今天，当我们打开上帝视角再去推演这段历史时，苏州科技招商腾飞的“底层逻辑”其实很清晰——
创新人才、创新企业、创新载体、创投机构、服务机构……一套“组合拳”打下来，一大片“科创森林”跃然纸上。
如果我们再细分到板块，在苏州科技招商的版图上，每个区域都在“竞相盛开”，而苏州城西、太湖之滨的苏州高新区，更是科技招商这条路上的典范。
创新之笔：大机遇•关键招•强引擎
苏州高新区之形胜也，东邻姑苏千年风月，西依太湖万顷烟波，素有“真山真水园中城，科技人文新天堂”美誉。
1992年11月，苏州河西新区（后改称苏州新区）被国务院批准为国家高新技术产业开发区。2002年9月，苏州市进行区划调整，苏州新区与虎丘区调整为苏州高新区。
如此算来，苏州高新区已然是过了而立之年了。
30载光阴流转，“发展是硬道理”的巨幅牌子光亮如初，“发展高科技，实现产业化”的初心始终如一。
如今，高新区是苏州市里一个富有活力的板块，有很多强大的科技企业，也有很多低调的工作者。
我们先从一个小角度来看。
今年以来受疫情影响，苏州从2月14日开始就没停歇过。“214停课”，整顿一个月好不容易要开学了，“314”又继续停课，“414”火车站轨道交通停运。
经济下行压力持续加大，短期经济增长节奏一度受到较大干扰。但，疫情也没耽误他们招商。
数据不会造假，数据说明了一切。这轮疫情影响最为严重的一季度，苏州高新区全区新引进创新型企业253家，高质量科技项目78家。
科技招商，“疫”刻不停步。不仅如此，苏州高新区自始至终都将科技招商作为发展“生命线”来抓，最终形成了今天这种无比强悍的竞争力。
苏州高新区成立了区属一级国企科技招商中心公司，实行企业化运作，开展专业化、市场化招商；围绕区域特色产业创新集群，成立了医疗器械、集成电路、数字经济、绿色低碳、光子发展等国资公司，聚焦产业、靶向发力；全区各板块招商工作重心也更多向科技创新领域倾斜，联动科技招商部门一同招商、一同推进，形成了“中心+产业公司+板块”高效联动的科技招商工作格局。
数据显示，近两年来，苏州高新区新增创新型企业超2100家，新增高质量科技项目超700家，新引进各类院所平台超50家。可以预见，这个数据还将逐年攀升。
数据结论往往是抽象的，但数据的背后，则是一大批科技含量高、发展潜力大、行业地位前的优质项目——
中国新能源汽车市场的佼佼者理想汽车联合国内半导体领先企业三安光电，共同投资在苏州高新区启动建设车规级碳化硅芯片模组研发及制造基地；
潜在独角兽厨芯科技将总部从北京搬迁至苏州高新区，市场占有率及收入规模为商厨清洁服务领域全行业第一，是全球领先的智能商厨标准化解决方案提供商，将在高新区建立以智能硬件为核心的全国产研销总部；
艾玮得生物科技由东南大学重点科技成果转化，公司人体器官芯片项目攻破多项核心技术壁垒，达到国内领先水平，荣获首届全国颠覆性技术大赛总决赛最高奖。公司近期完成近亿元Pre-A轮融资，将加速人体器官芯片技术突破和产业发展。
国家药监局智能化医疗器械研究与评价重点实验室、中科地星创新技术研究所、浪潮工业互联网研究院、中芯聚源创新中心、市产研院首个创新基地等一批院所平台落户。
某种意义上来说，苏州高新区取得的辉煌成就，离不开因地制宜、审时度势地开展科技招商工作。
点睛之笔：拼环境•拼服务•拼长远
知乎上曾有一个百万浏览的热门问题：“为什么很多年轻人喜欢去深圳工作？”
高赞回答主要涵盖了4个共同点：包容、创新、开放、机会多。
有人把这四点称为“深圳精神”，其实，深圳精神的本质就是管家意识，或者说服务意识——服务好这片土地上的企业、人才，为他们提供良好的基础环境，他们自然会茁壮成长。
今天的苏州高新区也是一样。
牵一发而动全身，归根到底最重要的还是科技项目的引进与服务“两手抓”，苏州高新区非常明白这个道理。
如果从企业家的角度来看这个问题，会发现更多有意思的事。
致力于填补国内新一代智能网联汽车控制器芯片领域空白的苏州旗芯微半导体有限公司，近期发布最新一代Hyper控制器家族产品，全系列对标英飞凌TC家族控制器。回首创业路，公司董事长兼总经理万郁葱时常感叹于苏州高新区在企业落户、场地、项目申报等方面强有力的支持。在万郁葱看来，“不光是精神上能够感受到关爱，在日常运作中，让人觉得可以轻装上阵，没有后顾之忧，全身心投入研发中。”
在新一轮创新发展的“上升期”和“风口期”，科技招商最后比的是什么？答案不言而喻，正是那些体贴入微的服务。政府部门不断和企业对接，让企业感受到的是真正注入人心的温暖。
将公司总部从北京搬迁至苏州高新区的精效悬浮（苏州）科技有限公司，是一家专注于以气体轴承为核心技术的气悬浮装备开发及产业化的创新型科技企业，企业负责人告诉我们，在项目落地几个月之后，苏州高新区给他带来了一个新的“惊喜”——在这里，不出产业园就能找到相关的配套产业。对于生产、制造型企业来说，完善的产业链上下游配套也是吸引他们的“秘密武器”。
高原既成，如何再塑高峰？答案可以有很多，但干事成事关键还在人。
以科技招商中心为例，招商人员平均年龄不到30岁，均毕业于清华大学、复旦大学、南京大学、哥伦比亚大学等国内外知名高校，全部为硕士及以上学历，具备理工科学习背景和研发、投资等工作经历，专业领域覆盖光子、医疗器械、集成电路等。
探寻苏州高新区科技招商的核心密码，其关键就是打造了一支知产业、通政策、懂市场、优服务，与创新链“同频共振”、与产业链“环环相扣”、与人才链“惺惺相惜”的专业化招商队伍。
精彩之笔：聚资源•引平台•优生态
在当今的区域竞争下，各地都寄希望于用科技招商来吸引更多优质项目和创新要素流入，促进经济高质量发展。
比如，在资本招商的探索上，苏州高新区的科技招商能力，堪称“王者段位”。
今年8月，受到创投圈重点关注的一个事情无疑是GGV纪源资本苏州创新中心在苏州高新区揭牌。
实际上，从“百万VC涌入苏州”到“投资机构把办公室开到苏州”，整个苏州正在成为中国创投的第三极。
企业来了，人才来了，投资人自然也来了。
而伴随资本集聚的同时，也“磁吸”越来越多的硬科技企业纷纷来此落户、扎根，现在已经到了上车的最好时机。
不仅如此，苏州高新区还先后设立了总规模100亿元的医疗器械产业母基金、总规模100亿元的集成电路产业母基金、总规模100亿元的光子产业投资基金和总规模20亿元的科创天使基金。
以投带招、以招促投，苏州高新区探索出“科招+资本”双轮驱动的创新模式，雄厚的金融资本激发了科技招商活力。
如此高规格重视产业发展，才能让企业放心大胆地扎在这里。
再比如，苏州高新区对平台招商的重视。
虽然很多城市对创新平台不可谓不重视，各种平台的名字加起来，密密麻麻的一页纸。但实践中，要么科研攻关不足，要么孵化能力不够，更不用说能为科技招商做出贡献了。
今年秋天招生的南京大学苏州校区，重点打造人工智能与信息技术、功能材料与智能制造、化生医药与健康工程、地球系统与未来环境、数字经济与管理科学等“五大学科群”，重点围绕智能科学与技术、智能软件与工程、数字经济与管理、集成电路科学与技术等方向，建设首批新型学院。南大各类创新资源的涌入，一批又一批创新产业项目将络绎不绝。
不仅如此，苏州高新区这些年来陆陆续续引进了中科院苏州医工所、清华苏州环境创新研究院、东南大学苏州医疗器械研究院、中科地星创新技术研究所等百家专业化科研院所平台。数据显示，目前苏州高新区院所平台累计引进孵化科技型企业700余家，引进培育各级科技领军人才500余项，获得投融资超40亿元，实现营业收入超150亿元。
有了多年前的前瞻布局，如今巢已筑就、静待凤栖！
奋进之笔：谋新路•辟新局•再出发
三十而立，是成长礼赞，更是重新出发。面向太湖，踏浪高歌的苏州高新区势必一展宏图。
把太湖科学城建设作为苏州重大发展战略来谋划推进，着力打造以科创策源为立身之本、“四链”深度融合发展、山水园林意境的一流科学城——这是苏州市委赋予苏州高新区的光荣任务和使命。
聚焦光芯片及关键材料、光通信、光制造、光传感、光医疗、光显示等重点领域，引育更多全球顶尖人才、行业龙头企业，全力做强做优太湖光子中心，建设世界级光子创新中心，打造千亿级光子产业创新集群——这是苏州高新区蝶变跃升的高光时刻。
当下，科技招商逐渐成为贯彻新发展理念、实现高质量发展的关键一招，促进高质量发展的全新路径。
苏州高新区谋定而动，蓄势待发：
更“高”——以“创新链、产业链、资金链、人才链”深度融合发展为目标，久久为功；
更“新”——以“一流的工作机制、一流的科创载体、一流的科招团队、一流的创新生态、一流的科技资源”为蓝图，绵绵用力。
质变源于量变，今天的收获都缘于往日的积累，正如涌现理论奠基人、遗传算法之父约翰•霍兰德在《涌现：从混沌到秩序》一书中所言，这是一个复杂系统内部各要素相互作用的结果，是一个整体行为。科技招商无疑是促成这种“涌现”现象出现的重要一环。
快一拍，先一步，握住科创资源，苏州高新区未来可期！
