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园链丨想做好产业园区招商引资,得学会这几点!园区政策 产业园区招商

来源:园链 时间:2018/12/6 14:19:55 查阅:18

     产业园招商的问题都大同小异,总结起来有两点,一是没有设定好主要的产业方向,二是没有市场化的招商策略。往往是什么企业都招,更多利用政府资源而非市场化运作。这样遇到经济形势快速增长的时候,还可能会有招商成果,反之则会越来越乱,乃至荒废了大量的市政建设及园区建设成本,而招商一无所获。

      上述两点问题看似简单,但并不容易解决。前瞻产业研究院根据多年招商经验指出,解决方案有如下几点:

1、联合行业龙头确立产业方向

      联合行业龙头共同开发,或者定向开发是园区产业定位的一个比较好的方式,让利于这些龙头企业,那么其产业链上下游的中小型企业就会跟进,再配以优质的服务和政策,相信很快就会建立起一套完整的产业链招商策略。目前一些主题性园区,特别是以行业领域内龙头企业为主的投资商,往往更容易确立行业方向完成招商工作。

2、以市场拉动产业

      产业围绕资本与市场,最终还是市场,一个没有市场的产业注定是要消亡的,因此在园区中建设某类专业市场,以市场带动产业,采取规模化前店后厂的开发模式,将会很容形成园区产业方向,促进快速招商的完成。

3、政策性限制以聚集产业

      所谓的政策性限制,就是以行政手段,半强制性的将区域内分散的企业,以认证、许可经营的方式,聚集到园区中,这需要政府做很多工作,而且由于直接干预了市场,也会有一定的政治风险,但这样的策略最直接也最有效。当然,前提是不要损害企业的利益,过分增加其动迁的成本,且提供良好的服务以便其入住后更有机会去赢得市场。否则,这样的措施也可能会给企业带来毁灭性打击,类似案例屡见不鲜。

4、在整体搬迁中寻找机会

      随着城市化发展,原来靠近主城区的产业或市场都会面临搬迁,因此他们对于园区的需求可以说是“刚需”,只要企业还要生存,就必须选择合适的办公生产空间,无疑类似的行业整体搬迁是我们的招商重点。但类似的整体搬迁,多半直接和政府对接,以其规模化的优势与政府谈判,因此应在初期就与这些即将动迁的企业进行洽谈,以联合发展未来区域行业经济结合园区规划来进行洽谈与合作,将会产生极大的影响力。

5、专注于配套服务让市场自动调节

      随着产品的建设完成,配套设施的完善,乃至周边公共服务的提升,行业方向也会变得逐渐清晰,因为一个逐渐成熟的市场会自动调节产业聚集,但这需要时间,一般需要3-5年时间,因此一个没有明确行业定位的产业园区,在选址不是特别不利的情况下,只要专注于配套服务的建设,最终还是可以完成大部分招商工作。这是因为企业必定向稀缺的市场、丰富的原料、廉价的劳动力、完善的配套、优质的生产性服务这些生产要素比较充足的地方转移,这是市场因果规律,是水到渠成的招商策略。


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