招商策略定位
1、品牌带动,提升招商入驻率
以政府政策扶持为基础,充分发挥爱奇艺四川屏行影视和乐杜娟音乐公司的品牌效应,使园区形成高端品牌形象,打造视听产业的完美生态。
2、高效运作,周到服务入驻企业
对于政府多个职能部门的相关业务办理,借鉴北京、上海、深圳、杭州等国内文化产业发展先进地区的经验,整合各部门力量,突破体制机制瓶颈,提高入驻相关各项工作服务效能。
3、多元营销推广
充分利用互联网广告渠道、广播广告渠道、周边户外广告、海报等形式开展招商信息推广,并借助新闻媒体力量,报道园区的产业聚集优势,吸引一批业内知名文创企业入驻,提高园区招商效率。后续可通过开展发布会、招商会等形式,联系业内知名互联网企业到场,宣传园区在交通、产业扶持政策等方面的优势。
价格策略:
根据房屋出租价格估价结果表、东胜街及斌升街商铺调查以及类似文化园区租赁价格调查,本着凸显价格优势、保障收支平衡的原则,初步得出园区租金。
当前产业园区招商问题较多,这里抛砖引玉下:
1、从产业园区招商理念来说,中西部园区政府招商基本还延续原来优惠政策、低底价甚至零地价吸引客商式,以完成任务的计划思维在转型的市场经济体制下,招徕市场主体,未能转变思路,导致在招商上很难从客商角度了解客商需求,招商难度大;
2、从招商方式来说,政府通常喜欢借助省市或全国的招商说明会平台,耗费大力气去推广园区,接近客商,或者去发达地区驻点、派工作小组等,这样做本身是无可厚非,但不愿多方位去扩展招商方式,丰富招商手段,比如网络招商,以商招商,小型推荐会点对点招商等,导致招商说明会效果欠佳,还耗费巨大;
3、产业园区招商注重招商结果,不重视招商过程的科学化。大多数产业园区招商方向都是领导说的算,根据总规或者一些招商指导意见编写一些相关招商项目、产业分类和企业入驻门槛,没有请专业的机构编写招商规划,或进行招商项目策划,很容易导致招商目标不切实际,招商工作事倍功半。