当前位置:首页 - 招商攻略 - 园链 | 解读工业园区在2019年该怎样招商? 园区招商引资 产业园区项目

园链 | 解读工业园区在2019年该怎样招商? 园区招商引资 产业园区项目

来源:园链 时间:2019/2/16 9:51:19 查阅:971

      工业园招商其实也是商品销售,它是出售工业园的场所和服务。和一般商家的商品销售相比,只是销售的品种不同,并无性质的不同。而就“工业园招商”本身来说,“场地招商、项目招商、资本招商”也只是对同类产品(即:由工业园提供的场所和服务)的内部细分,用以适应不同的目标顾客。就像汽车业内部又进行轿车、货车等细分,用以适应不同的目标顾客一样。

  工业园区招商,既然统一都是出售(理论地说,出租也是出售)场所和服务。因此工业园不论什么招商方法,首先就有很强的共性。但另一方面,园区招商毕竟分为“场地招商、项目招商、资本招商”3种不同方法。因此在园区招商的共性基础上,各自又有很强的特性。

  工业园区招商,有“场地招商、项目招商资本招商”3种方法。而这3种方法在我国不同地区,例如东部和西部、特大城市和小城市、发达地区和欠发达地区,中心经济区和边远地区,操作是很有不同的。

  先说说工业园招商不同方法中的共性。

  第一点、准确定位目标企业工业园在我国已经很多,竞争激烈,园区较近的工业已很难招入。所以工业园3种招商,主要面向如下3种目标企业,即:新投资企业、边疆企业、创业投资企业。

  创业投资项目也称“风险投资”项目,英文缩写为VC项目。

  第二点、 准确设定招商标志语对不同类型的目标企业,要设立不同的、足以使其动心的标志语。例如对边疆企业招商,“到北京办企业”就是有很强号召力的标志语。

  第三点、 办一份园区报办一份“XX工业园报”的内刊,是比园区招商人员“磨破嘴皮”都有力度的招商利器。内刊在省级新闻出版部门备案既可,手续不难。

  内刊可以办成月刊,对开(即《人民日报》那样大的版面)8版,外彩内白(第1、4、5、8版等外页彩版,2、3、6、7等内页黑白版)。

  园区报的宗旨是“输出形象、输出知识、输出标准、输出方法”。园区报不仅是园区和目标企业间之间的展示和桥梁,从实际操作中,更是园区对目标企业的“敲门砖”。

  第四点、 商业性运营一般地说,工业园区本身就是商业组织,但商业组织也有行政性。我认为,应该尽量减弱工业园的行政色彩(包括商业性的行政色彩),而将园区各类事务尽量由社会的专业公司(某些高知识可委托专家)运营,形成园区和社会专业公司的高度专业化分工。

  例如成立园区管理公司,招标请社会上有实力的物业公司承办,管理园区水、电、房屋维修、园区治安等事务。 又如,成立和外引园区招商公司负责园区招商,以招商成果计酬。

  又如,以“孵化器”的方法,引入专业人员组建项目设计公司,为园区的项目招商不断设计有良好投资价值的项目。又如,园区将大力开展会展营销,可自建或委托公共关系公司、会展公司办理。

  第五点、 某些具体招商方法园区招商,不能在园区大楼里坐等客商上门,应走出去主动招商。这里所说的“走出去”,虽然也包括在网络等媒体发布园区招商信息。然而根本地,还是项目设计人员和招商人员直接找目标地区和企业。

  (1)、商务会议与其它商务活动生产商和投资商的各种商务会议和活动,是园区招商的好时机。园区招商人员不但要主动寻访和积极参会,而且力争在会议上发言,特别是主题发言。重要的地方性投资洽谈会,例如北京高新投、厦投会(厦门)、西洽会(西安)、乌洽会(乌鲁木齐)。有名气的定期商务活动,例如北京清科集团的各种“创投”会议。

  (2)、会展营销园区利用自身的会展条件,大力开展会展营销。其中方法又有二:在园区内组织各种商务会议和活动,以及,组织精英人士参观考察。应该不断组织投资商、生产商、贸易商、政府人士、新闻记者、学者、项目人等目标人员来园区参观考察。投资商,又分常规投资和创业投资。常规投资,又分“半政府”型和商业型。但无论何种形式,都是园区的重点目标。 常规投资的半政府型,例如“中合联”(中华全国供销合作总社)。创业投资,例如IDG、联想、鼎辉、红杉。园区每年组织3~4次大型“项目、投资、企业”等类型学术会议。会前大造声势。既要做出园区品牌,也大力吸引目标人员和目标企业。例如:北京首届产业投资项目设计研讨会、中国西部投资研讨会、中国私募股权投资操作研讨会、中国东西部合作〃产业与投资研讨会、中国经济新闻研讨会,等等。

  显然看得出,所有会展营销,均围绕着1、前述园区的目标顾客——新投资企业、边疆企业、创业投资企业、投资商;2、支持系统,即:新闻界、政府、学术界。

  第六点、人才标准工业园招商是一个系统性工作,内部有各种不同的行业和分工。而不同的工作需要不同的人才操作。例如项目设计需要高知识人才,招商人员要有经济学基础知识、聪明伶俐,最好是容貌美丽的女青年。说


阅读全文
园区招商找园链-招商代理 招商执行 资源挖掘 资源对接
园区入驻 体验园链招商服务
马上体验
大数据招商新模式
大数据招商新模式
专业招商对接落地
专业招商对接落地
重大商机及时推荐
重大商机及时推荐
线上线下精准对接
线上线下精准对接
智慧系统全网推广
智慧系统全网推广
精准流量海量资源
精准流量海量资源
专业客服全天服务
专业客服全天服务
政府推荐信誉保证
政府推荐信誉保证

相关文章