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招商专员必看!2019年产业园区招商攻略!

来源:园链研究院 时间:2019/4/18 14:10:04 查阅:316

产业园区的招商工作怎么做?这些流程你不能不了解?具体流程是什么?这对现在一个新的产业园区来说,其实很多流程都是不知道的

园区招商是一项艰巨而长期的任务,不可能一蹴而就园区招商是一项系统工程,策划很关键,主要把握好下列几个流程:

一、定位

定位要科学,产业园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套等因素这就要求园区自身的地理位置是否具有相对的优势所以对于园区的定位是特别重要的。

二、定发展目标

园区招商的目的就是为了吸引投资者,所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标例如通过企业的招商手册或网上发布信息,告诉企业厂商园区的发展意图,找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂这既是对园区的宣传做推广,也是对园区的未来做一个较好规划。

三、做好产业配套

一个优良的有吸引力的产业园区配套设施应该是完善和健全的主要包括生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面。一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。所以对于园区的所有配套设施都是要求特别的齐全,这样才会更容易吸引企业来发展。

四、定好园区与企业的合作方式

家企业有不同的需求,在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

对于产业园区的招商工作怎么做?上面的流程已经给各位进行了介绍,想要了解更多的产业园招商问题,可以关注园链这个平台,关于招商怎么做,招商项目哪里找,我们都会有详细的介绍。

产业园招商做了那么多工作,为什么最后还是没成功?产业园在建成以后就要进行招商了,但是现在很多招商专员会在前期对一个园区进行大量的宣传,但是最后的结果往往是不够理想的,对于这个问题,小编会给你进行解答。

当我们在进行前期客户资源的搜集之后,做了后续的一系列跟踪服务在第一时间了解客户的问题和意愿。具体可以通过以下几种方式:

直接拜访:从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户,采用直接上门拜访的形式,进一步加强与企业的面对面式交流,寻找企业考虑的问题,积极采取解决措施。

电话跟踪:根据通过各种方式搜集的企业信息,用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态,并记录沟通信息,以作为接下来沟通依据。

其他招商渠道浅析:按照“大招商、招大商”原则,转变招商理念,针对每个产业园区的产业体系的特殊性,在做好产业园区开发策划的同时,创新招商模式,变传统招商为新型多元招商,打通八大招商策略:

以商招商:充分发挥客商之间信息灵敏、联系面广的优势,通过已落户园区的项目获取更多客商信息,通过他们向外推介园区的招商信息和招商政策,加强与相关企业的沟通联系,带动更多客商到园区来投资发展。

推介会招商:针对园区重点项目,通过“走出去”举办专场推介会进行专项招商,全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境,提高招商的针对性和目的性。

定向招商:瞄准相关发达地区进行定点定向招商,重点引进知名度高、经营模式成熟的相关企业等落户,以名企业、大项目带动园区产业发展。

会展招商:通过主办各类展会活动,提升园区知名度,吸引潜在客商,扩大招商选择范围。

中介招商:发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商的视野,提高招商的针对性。

网络招商:建立专门的招商网站,与政府网站或专业网站联动,全面推介园区的投资环境和项目信息;通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式,在知名门户网站发布重大项目招商信息,扩大招商信息的传播范围和传播力度。

捆绑招商:将园区内的产业项目(例如:旅游开发、农业开发、工业开发、地产开发等)进行捆绑销售,降低招商难度,提高招商效率。

服务招商:建立领导问责制,为投资者提供从项目申报、注册登记到员工招聘、信贷审批、产品检验等在内的全程“保姆式”服务。通过优质、高效、主动的服务营造良好的投资环境,解除客商的后顾之忧。

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