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要想产业园区运营好,必须掌握五个侧重点

来源:园链研究院 时间:2019/5/15 9:44:46 查阅:27

       第一,产业园区要打造好,做好战略规划、产业定位和研究是根本。

       战略规划和产业定位上,既要符合国家和区域的发展战略,又要因地制宜发展自身的优势。当初园区选定了重点发展医疗器械产业,回头看这个战略定位是正确的。苏州高新区在长三角地区发展医疗器械产业具有比较好的区位优势,生物医学产业又符合国家产业发展的重点战略,而且江苏省“一区一战略”的医疗器械重点发展区就在苏州高新区。此外,苏州高新区又适时地把医疗器械产业作为高新区的三大战略性新兴产业之一来发展,同时配套出台相应政策支持,一开始就在发展战略上抢占了先机。

       在产业园建设之前,要做深入细致的产业研究。主要研究内容如下:一是国家的产业政策和产业规划,二是本地区的产业规划和候选产业SWOT分析,三是细分产业的布局、发展现状以及产业链分布等。产业定位错了或者反复调整,折腾几个来回就很容易做死了。

       第二,产业园区要发展好, 可总结为“九个一”路径:

       (1)出台一批专业政策

       (2)引进一批科研院所

       (3)吸引一批领军人才

       (4)招落一批龙头企业

       (5)建设一批服务机构

       (6)培育一批创新企业

       (7)获得一批荣誉称号

       (8)合作一批投资平台

       (9)组建一批行业组织

       这“九个一”是从园区的前辈操盘手的“七个一”基础上总结扩充而来。他认为,从头打造一个专业性园区是可以借鉴的,产业园区各有特色,无法完全复制,但这个路径完全是可以借鉴的,再结合不同区域的差异优势和特色产业资源进行灵活应用。

       特别要说说最后一个,2015年底,医疗器械园专门发起了苏州市医疗器械行业协会。这个行业协会是有着实实在在的作用的,也可以作为园区运营的一柄武器:

       (1)协会每个月组织一到两场医疗器械行业相关专业培训,会员单位有免费名额;

       (2)组织会员企业参加一些行业活动和展会;

       (3)企业可以以协会名义进行企业品牌宣传;

       (4)原苏州市药监局每年出一个行业报告,协会参与调研并整理行业报告,对医疗器械的行业和产业分析帮助很大;

       (5)协会本身组织专业性论坛,促进企业互相交流和合作,提高经济的正外部性;

       (6)这个协会目前已经是3A级社团组织,可以参与政府服务与外包,虽然是市级协会,出去都是和福建、浙江、上海等省级行业协会对接交流。

       第三,主题园区的发展起步阶段,理应需要政府的政策支持。

       做主题园区,就是帮助地方政府发展产业,促进经济增长、社会繁荣、税收增加和产业升级等,所以政府政策应该是鼓励和支持该产业的发展。从企业的角度讲,做主题园区起步阶段,对入园企业的产业要求比较专一,产业发展的配套设施投入较大,吸引创新要素的集聚需要更多的政策支持,同时这些投入很多具有产业发展的公共属性,并对产业园早期发展非常关键,所以理应需要政府的政策支持。

       此外,要分清政府与企业的界线,政府更多应该是提供产业发展的政策支持,给予具有公共属性的配套设施和资源要素引进方面的资金奖励或补贴等,而且应该集中在发展起步阶段,但不宜过度参与产业园的经营管理,甚至直接管理。

       第四,主题园区的招商和服务,关键是说行话、拼专业。

       苏高新集团对医疗器械园区的招商人员要求是专业性的招商人员,如果是非医疗器械类的专业招商人员,没有1~2年时间培养的话根本没法去招商。医疗器械产业招商面对的是非常专业的人士甚至是行业专家,这就需要园区招商人员也要有一定的专业知识和产业研究,能帮助解决客户的难点和痛点是最关键的。园区招聘的专业要求,优先考虑生物医学、机械类相关专业背景,而且招进来开始1~2年时间主要是不断补充学习医疗器械产业的最新知识,分析产业的最新动向。此外,还要知道企业的产品创新性、注册流程、资金情况、技术难点、合作伙伴状况、产品目前在国际国内的市场地位、发展前景等等,需要说行话,提供专业的解决方案。

       相对应的,企业服务部做的也绝不仅仅是通用性的物业服务,更多的是为企业发展提供服务。你要能指导初创企业了解国家相关最新政策,如何拿产品注册证,怎么做检验检测,怎么做临床试验,怎么做生产和标准,提供全流程的专业化支持。比如洁净车间没达到GMP认证要求需要改造的,园区可以提供服务;比如企业申报项目,园区可以帮助指导或者合作申报等。

园区的招商和企业服务方面,也一直得到苏州高新区和科技城管委会的指导和支持,政府还委派多人和园区团队合署办公。同时,园区每年还派人到国家、省市区相关机构去挂职学习,不断提高专业化招商和服务水平。

       第五,园区未来的成功,必须拼运营和服务。

       园区的运营和服务,一方面是实现产业链服务的全覆盖。

       “我们现在做各种孵化加速、创新生态圈、国际合作、智慧园区等,未来最后一步一定是能够帮企业拓展市场,通过平台建设和产业链服务,帮它们把销售端也对接起来,那整条园区运营服务链条就完整了。”该操盘手表示。

       像医疗器械的销售就是两个市场,第一个最大的市场是医院使用,园区可以通过与医院建立临床合作,培训医院的医生优先用国内医疗器械,这样不但有利于国内医疗器械的不断创新和改进,而且还帮助他们扩大影响,开拓医院销售市场;还有一个市场是家庭使用,未来家用医疗器械用品市场会加大,园区在这个领域有更大的发挥空间,通过平台全产业链的运营服务和品牌影响力,推进家用市场的拓展,可想象可延伸的空间很大。


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