产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望高质量产业能入驻园区，在园区内形成产业集群。
但是企业搬迁或是扩张都并非儿戏，需要考虑众多因素。而企业在投资选址的过程到真正落地还需要经过一个比较长的周期。因此制定一个长远招商计划必不可少。
另外企业在选择园区的时候前期招商工作是一方面，入驻之后园区的整体服务也是企业考虑的一个重要因素。
产业园区招商六大策略：
一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标
产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。
二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略
产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率。以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流、配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略
成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价方面稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上满足大企业的自豪感。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也可采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园区招商策略第四步--合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
五、产业园区招商策略第五步--产业园区广告宣传策略
在这个广告无孔不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已经一去不复返了，招商人员需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传。产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的专业招商网站，这些网站受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户，是最受欢迎的招商宣传方式。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，并且提交评估报告以便随时调整策略。
六、产业园区招商策略第六步--跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间了解客户的问题和意愿。
其次，要清晰地认识别人，一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走弯路。
产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能被第一时间想到，那就成功了。
