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招商引资如何突围?队伍、环境、产业链一个都不能少

来源:园链研究院 时间:2019/7/9 9:33:46 查阅:50

       随着时代的进步和发展,招商引资工作不断呈现出新特点和新内涵。招商引资的突破口究竟在哪里?这个问题一直困扰着各级领导干部和招商工作者。

一、围绕资源和产业链招商,解决招什么商的问题。

       商场如战场,“知己知彼、百战不殆”。为此,要搞清楚客商需要什么、最关心什么、最希望什么,而我们有什么、能给什么。这就需要充分挖掘和发挥自身的优势、特色,要把地方的自然状况、资源特色、市场成熟度等一一找出来,编制出自己的产业规划、发展导向。对符合地方产业规划或鼓励类项目给予特殊政策,从而加大这类项目的包装、研发和引进力度。

       同时,更要注重产业链招商。一个带动力强、辐射面大的项目,能够带动整个产业及各类资源要素的高度集聚,会不断为经济社会发展增添动力和后劲。所以各级政府要搭台、企业唱戏,把资金雄厚、市场成熟、技术先进、管理科学的企业引进来,与现有域内大企业协作配套的前后延伸,真正形成招商引资的“葡萄串效应”。

二、瞄准重点区域招商,解决到哪里招的问题。

       每个区域的企业类型不尽相同,资金链长短不一,市场前景远近不同。为此,要选准与地方关联度高的经济发达区域,集中力量进行重点突破;要准确把握沿海经济发达地区产业梯度转移、“腾笼换鸟”的战略,紧紧抓住京沪资本外溢、无苏常产业转移的契机,瞄准产业空白发力,积极走出去,实行驻点招商找商机,这是招商引资的有效途径。

       近年来,不少地方外派干部到经济发达地区挂职锻炼,实际上也带有驻点招商的任务。简单来说,至少有三个方面的独特作用:一是宣传推介当地,二是学习锻炼、开阔干部的视野,三是广泛接触企业、收集信息、结交朋友。

三、强化专业招商队伍建设,解决由谁来招的问题。

       商人员要强化学习和实践锻炼,在提高自身素质上下功夫,实现知识不断更新、技能不断提高、本领不断增强。

       一是招商人员要把驻外招商看成自己工作中的一次挑战,看成自己人生中的一次磨练,切实增强拼抢意识、责任意识,以积极的姿态、饱满的热情、必胜的信念向外商展示最佳工作状态;二是要熟悉掌握地方的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等有关市情资料,确保在招商洽谈的过程中准确把握尺度,进行项目推介;三是要善于攻关、会攻关、能攻关,悉心专研谈判技巧,充分了解客商投资兴趣点和着力点,要知商情、知商机、知商思,以此提高招商的成功率。

四、改善投资环境,解决引进来、留得住的问题。

       传统的招商方法,如减免税收、降低地价等已广泛被采用。为吸引外商投资,各地争先恐后地推出优惠政策,尽管如此,却往往收效甚微。据了解,有实力的大企业并不特别看重的土地减免和税收,他们更关心的是投资综合环境。

       政府的优惠政策是有限的,而优质服务却是无限的;政府的高效率给企业带来的就是高效益。从这种意义上来说,政府的服务就是一种责任,“服务好一家企业,就是一本最好的投资指南,胜过千百条招商广告”。在硬件环境建设上,各级政府就是要把“巢”搭建好,完善各类园区的基础设施建设,搞好规划、明确定位,努力打造功能齐全、管理科学的现代化园区,这样才能引来“凤”,达到“筑巢引凤”的目的。

五、正确处理“内生”和“外引”的关系,解决招商引资示范效应的问题。

       实践证明,千方百计挖掘本地民间资本的巨大潜能,鼓励全民创业,加快本地内生型民营企业的发展,对于吸引外地企业落户起到了很好的示范效应。

       尽管全国各地都在采取各种措施开展招商引资,但资本遵循的是哪里有钱赚就往哪儿去的内在规律,如果连本地企业都发展不起来,就更谈不上吸引外地企业来投资了。因此,在走出去招商引资的同时,更要注重本地成长性好的企业,要挖掘自身潜力,给予适当扶持政策,做强做大企业;对具有扩张欲望的企业,要进行包装,积极向外推介,从而取得以商引商这种“一花引来百花开”的独特效应。


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