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投促局长30年经验之谈:正确的招商引资应该怎么做?

来源:园链研究院 时间:2019/8/22 11:02:43 查阅:74

从这5个角度理解招商引资

       1、不断学习的过程

       要做好招商工作,必须从骨子里热爱它,靠指标意识做不好招商工作。招商工作是一个活到老学到老的行业,因此招商人员必须是懂行的人,必须对园区和产业的所有情况,尤其是优惠政策、发展规划了如指掌。


       2、需要一支专业化团队

       以往谈起招商,必是大伙集体出马,不分行业和专业,是“粗放式”的招商。但最好的招商人员应该能够与企业进行互动,单方面介绍地区的租金优惠、税收返还政策远远不够,更应该针对企业提出的问题进行解答。任何一个客商对企业未来的发展都很关心,关心园区能提供什么样的市场,打造的基地有哪些实质内容,上下游产业链是否完整等等,如果招商人员连这些问题都回答不出来,那么肯定不能完全说服客商。


       3、寻找关键点的过程

       招商需要经常天南地北的出差,今天还在上海,可能明天就到了北京,即使回到当地也免不了需要接待一波又一波的考察团,但招商最辛苦的其实不是身体上的长途跋涉,而是思维上的困境。招商人员需要在企业和自身之间找到一个结合点,从点入手,将点铺开,让双方能达成共识,这就好比在毛线团里找线头,也是最难的工作。政府在招商中应该起到一个引导的作用,而不是完全依靠政府,我们帮投资主体寻找到招商点,剩下的工作就相对较容易。


       4、“谈恋爱”的过程

       其实招商跟谈恋爱很像,你从最开始选择目标,到主动出击,到自我营销,到抱得美人归,到婚后维持家庭稳定,一丝一毫都不能马虎,必须拿出十足的诚意来。作为招商人员,应抱着这样的恋爱心态,如此才愿意从客商的角度去考虑问题,为他们做好服务。很多地方在招商引资过程中都明确提出了“管家式服务”,不仅要服务意向企业,也要服务落户企业。每个项目都有专人负责,在企业咨询、考察、洽谈、前置审批、注册登记、政策兑现、跟踪服务等全过程,不管遇到什么问题,一个电话,就有工作人员上门服务。企业也是由人组成的,是人就懂感情,只要我们能从客商的角度考虑问题,就没有谈不成的合作。


       5、探索招商新方法的过程

       一些地方在探索新媒体招商新模式,他们会首先确定需要招商的目标客户,再根据目标客户的上网习惯利用微信微博等新媒体推送招商信息,然后等着有意愿的企业自愿上门,这有点类似于网恋。这种方式实际上是利用新媒体的力量让招商工作便捷化,同时也更有针对性。


产业集群招商,这 5 项工作要做好!

       为了做好产业集群招商,优化传统产业,培育新兴产业,大力推进形成招商梯级竞相跨越发展的新局面,我们建议重点抓好以下几个方面工作:


       1、科学研判目标企业

       对本地产业进行深入分析,并在此基础上形成产业招商分析报告,重点研判目标企业,分析投资意向,提升招商引资的针对性和精准性。


       2、全力推动“一园一主业”

       紧紧围绕自身主导产业推动各园区产业发展,着力引进龙头型、基地型、科技型重大项目,推动园区规模扩张、上档升级,集群集约发展。以优势产业为重点,深入推进百亿产业、百亿园区、百亿企业“三百工程”。


       3、抓好招商引资黄金时段

       每年的8至10月都是企业投资布局的黄金时段,抓住这一时间点,并将其作为招商引资工作的重点攻坚期,集中利用这100天左右的时间,集中领导、集中时间、集中精力,精准出击,沿链招商,补链招商。


       4、开展“三走一请”活动

       围绕京津冀、珠三角、长三角等重点招商区域“走出去”招商;对重大签约项目进行回访,“走下去”督查;主动去到上级部门对接工作,“走上去”捕捉项目信息;邀请知名企业、商协会“走进来”考察投资。


       5、积极组织参加招商活动

       着力提炼本地招商名片,重点宣传并打造城市名片,积极组团参加各地投资促进周活动和重点招商会,搭建招引优质平台,对接重点企业。


招商引资要盯紧“五个三”工作

       1、锁定三大企业,着力做大引强

       以世界500强、中国500强、民营企业500 强“三大企业”为重点目标,主动上门对接、登门招商,推动大企业、大集团投资建设一批高端项目,实现招大引强新突破。


       2、瞄准三个区域,承接产业转移

       重点瞄准珠三角、长三角、京津冀这三个区域,积极承接发达地区产业转移。依托各个产业园区为载体,同步推进与核心城市的区域经济合作。


       3、引进三类项目,提升开放实效

       一要强力促进重大产业项目。大力引进新兴产业与现代服务业。二要强力促进重大民生项目。积极对接教育、文化、卫生等民生事业,着力引进健康、养老、学校、医院等民生项目,三要强力促进重大基础设施项目。引进实力雄厚、诚信经营的知名企业投资建设重大基础设施项目,加快推动交通、城建、水利、能源等领域的开放合作。


       4、突出三项活动,搭建合作平台

       积极参加重大招商活动。坚持省、市、县联动,有针对性地在经济发达地区举办专题招商活动进行集中宣传推介。要积极开展灵活、高效、务实的小分队招商,加强在谈项目的跟踪对接。


       5、落实三个量化,推动项目落实

       对签约引进项目落地建设要量化目标任务、量化主体责任、量化时间进度,一对一拟订落地推进方案,确保项目引得进、建得快、发展好。

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