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新任宁夏书记、原河南省长陈润儿:我的“5新招商法”!

来源:园链研究院 时间:2019/10/29 11:04:33 查阅:727

       当过县长、县委书记,当过市长、市委书记,还当过省会城市书记和省委副书记,河南省长陈润儿近日被调任宁夏担任自治区区委书记。他在多地上任伊始就高度重视招商引资,甫一到任就在各地考察中谈到了自己对招商引资的方法、经验和新论断。我们整理了陈润儿有关招商的观点,将其概括为“五新招商法”,包括招商引资的新背景、新活力、新机制、新群体、新抓手。

1、新背景:认识招商引资新背景!

       当前招商引资面临的新背景是什么?今年全国两会以来,“新经济”成了最热门的词汇之一,其内涵和外延也不在不断的延伸和拓展。所谓“新经济”是建立在信息技术革命和制度创新基础上的经济持续增长与低通货膨胀率、低失业率并存,经济周期的阶段性特征明显淡化的一种新的经济现象。互联网既改变了我们的生活方式,也决定了我们的生产方式,一定要注意招商引资的业态创新。而这些就是当前产业集聚区招商引资面临的新的背景:正是由于“新经济”在不断孕育、成长、壮大,与之对应的招商引资工作也应作出相应的调整。

2、新活力:激发市场的新活力!

       以往招商引资工作中,政府主导占大多数。但如果从市场角度来分析,招商引资不能永远靠政府来运作。一些中小企业的转移,需要靠企业和靠市场来选择。

       现在大家经常谈到的产业招商、以商招商等招商理念,本质上而言,是更多的把招商引资与企业直接联系起来,无论是产业链的上下游,还是关联企业,或者龙头企业带动的横纵向产业集聚,企业在发展中,会基于市场竞争和发展的考量,选择一批合适、恰当的企业,引入和配套。从具体的招商效果而言,对于一个地方的招商环境,一个企业家去介绍,比当地的书记去介绍效果还好,人家相信企业家的言行和判断。

3、新机制:转换招商引资新机制!

       纵观当前的招商引资,正在不断向前演化,已经步入了从传统的粗放招商阶段,向精准招商阶段过渡的关键时期。过去大水漫灌式招商,必须向滴管式精耕细作来转型,以产业规划为指导的专业化招商、产业链招商,搭建新型招商服务平台和网络,成为了必选的方向和选择。

       对于园区招商引资而言,可以探索“管委会+公司”的管理模式,学习苏州工业园和新加坡招商引资的经验,让招商引资的运行机制更加符合市场机制的要求。

       招商引资的机制创新,可以营造一个透明、法治、公平、开放的招商软环境,给企业营造公平的环境。这样的投资环境,不仅能够加大投资者的信心和对投资环境的认同,还能激发投资者的责任感,进而将企业自身发展和地方经济发展融为一体,从而实现更好的发展。

4、新抓手:用好招商引资新抓手!

       招商引资要用好三大抓手。第一大抓手:既要抓招商又要抓安商。要通过多种方式,采取多种形式,积极推介城市品牌,要不断创新和丰富招商方式,寻求和探索更加有效的招商方式,提高招商效率,吸引更多的外来投资者来投资创业;与此同时,要特别注重安商,现在一些落户的企业受宏观经济的影响,生存的空间和发展的环境受到严重的影响,各级各部门要积极帮助已落户企业解决突出困难和问题,营造良好的环境,提升企业投资信心。

       第二大抓手:既要抓落户又要抓落地。在谈的项目要抓紧,签约的项目要履约,促进项目尽快落户。同时,要注重抓好落地,我们现在很多项目签约了很长时间,却迟迟无法落地。各地要确定专门班子,对具备开工条件,但未落地的签约项目进行深入分析,查明原因,帮助推动项目尽快开工落地,加快建设投产。

       第三大抓手:既要抓跟踪又要抓跟进。客商是否投资,除了取决于政策是否优惠、设施是否配套、资源是否丰富以外,更重要的是看企业能不能在当地长远发展。所以,我们不仅要持续跟踪服务,满足客商的投资愿望,还要不断跟进了解客商的投资需求,以增加客商在投资的意愿,吸引更多的投资者来投资创业。

5、新群体:盯紧招商引资新群体!

       回归经济是招商引资中的关键,它的存在有深厚的经济文化和社会因素作为根基:其一是浓得化不开的乡情乡谊,其二是家乡日新月异的大变化,两种情愫交织在一起,“老乡”企业家返乡创业效应就会逐步凸显。人才返乡,资金回流,回归经济成为了加快经济发展的一支重要生力军。

       招商引资不仅要认清新背景,转换新机制,同样重要的还有找到新重点群体。老乡就是新重点群体,把老乡当老外,把民资当外资!“回归经济”越来越具有普适性,在外投资的“老乡”是各地招商引资不可忽视的重要群体,对于各地招商来说,都可以研究一些具体的办法,来把在外投资的“老乡”吸引回来。


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