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招商引资市场化:委托招商为什么得到政府的青睐?

来源:园链研究院 时间:2019/12/2 10:30:45 查阅:33

       招商引资工作实行市场化运作,就是在市场经济条件下,采用以经济手段为主,辅之其他办法,通过中介机构、中介人、经纪人的合法活动和卓有成效的工作,最终促成外商在本地投资成功,并将这一成果与经济效益直接挂钩,作为对中介机构、中介人(经纪人)的回报,实行中介招商,有偿服务。

       目前国际上的招商引资(外国称为投资促进)已经专业化,从投资咨询、投资环境评估到项目运作都有专业公司来完成。

       相比于政府招商模式,委托招商更加多元化,也更受企业青睐。委托招商模式,为地方政府带来了项目,促进了区域经济可持续发展。因此,政府逐渐认可了委托招商模式,并积极寻求与委托招商机构展开合作。

       有些地区已经明确发文鼓励委托招商,这种招商方法又有什么魅力,得到了政府的青睐呢?

       1、招商是一项专业性比较强的工作,招商代理机构通常熟悉市场情况,具有信息优勢、经验优势,因此他们凭借对市场脉博的把握、对客户心理的认知,可以通过策划,有效地制造热点、引导投资并可以给我司提供有益的建议。

       2、把专业要求高、成本高而效率低的项目包给专门机构以实现经营效益优化。在实际过程中,并不是业务外包以后,公司就不用沾手招商业务了,因为受委托招商机构无法替代甲方作出经营决策,如工程界面定界、租金定价、合同订立、客户管理等。所以在与商业顾问公司进行委托代理的过程中,商业人员起到管控监督、决策、协调的职责,并同时进行招商工作。

       3、委托代理公司可以整合社会资源,这些资源可以是包括市场信息,项目规划,建筑规划设计、广告包装等多方面的资源,可以通过代理进行有效的整合,对我司带来有效的帮助。

       中介机构存在的主要形式是纵横连网、多元结构、主体交叉、形式不一。中介机构不能独立存在,需要互相之间配合,群策群力,形成网络。纵向看,上下配合,相互介绍,发挥各自优势,形成合力;横向讲,左右联动,共谋发展,论功行赏,各有所得,建立长期合作的伙伴关系。

       中介机构在政府的扶植和指导下,实行自收自支,宗旨是为投资、引资双方服务,实行双向收费,以契约形式,通过公证的合同来约束三方的行为。从提供信息、联系客户到正式接触外商、签约、代办审批手续、起草合同、章程和可研报告,直至资金到位,实行全程服务、分段计酬、标准公开、收费规范、双方认可。

       现在,提出市场化运作并不是否定政府推动,而是随着中国加人WTO后,政府职能作用的转变和市场经济体制日趋成熟,根据招商引资工作的属性,市场化运作必将成为招商引资工作的主要活动方式和重要手段,并最终发挥主导作用。

       当下,传统的政府招商模式已无法适应经济发展和政府职能转变的需要。面对招商引资市场化的不可逆进程,政府应从主导招商引资转向引导招商引资的角色,建立起政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制。

       长远发展来看,委托招商将逐步取代政府主导招商模式,使招商真正向市场化回归,使政府角色向社会管理和公共事务回归。


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