这两年来，为产品力做了很多事：在《需求制造》中，将产品定义为“角色的道具”，说产品等于“货品+人设”，开过两次大课，访谈过很多产品大神，写了无数篇文章。
但还是有很多人不太明白，做产品和做前期策划，有什么差别。
差别太大了！
前期策划，主要是追求把楼盘做对，需要大量的市场数据为支撑：在市场供应中，找到畅销户型的面积段/单价和总价，最后得到重要的“户型配比”，作为规划设计的依据。
这一切，都对标市场数据，可以研发前策AI系统，因为追求的是科学和正确。
在15年时，我们为“北星城”做项目前策时，调研到片区畅销的货品，都是80-90平米的刚需户型。忽然意识到，周围楼盘都供应这种货，会不会品类供应过剩？然后提的建议是，面积段增加20-40平米，走弱改善的这条路，但这意味着：
1）单价本身增加了20%，总价会增加40%。
2）没有数据证明，这个市场会有改善的需求。
好在项目面市后大卖，刚需潮之后果然是改善潮，现在来看，这是个正确的决定。但在当时，这完全是个推理的过程，除了把市场数据作为反向支持，和“拍脑袋”决策没什么不同。
我们一直在质疑“前策”的工作模式，到底是科学，还是教条主义。
说一个有意思的话题：
房地产忽然全国流行的南北向。
这是北方某城市豪宅片区的卫星图，每栋楼都朝南，从天空俯瞰，就像电影院的排椅。
纯南北向的“北龙湖”板块
这只是该城市一个片区的卫星照片，其实这整个城市，都是南北向的。坏处是什么呢？整个城市界面毫无变化，非常呆板，社区也非常呆板。北方的同学解释说，城市规划要求以及客户更接受南北向的房子，因为冬天冷。
北方冬天冷所以南北向，那么南方的社区就可以不论方向，追求规划的变化了吧？
未必，找到杭州的一个楼盘社区图：
可见南北向的执念更深啊，地块不是正南北的，但是楼栋是正南北的，如果楼下有必须顺着大街的底商，它该怎么摆呢？
又有同学教育我说，尽管杭州是南方城市，但是调研结果，南北向更受欢迎。所以大家都这么干了，所以我怀疑前策的科学性，其实是免责性：走正确的路，难道你敢说我错了。
因为比郑州和杭州，更高纬度的城市，也就是冬天更冷的城市，从卫星图来看，都不是以“南北向”为美。
纽约中央公园，曼哈顿最贵片区的卫星图，冬天有暴风雪，但楼栋不是纯南北向。
伦敦老金融城的卫星图，不是以南北向为尊，而是顺应路网。
把全世界的北方城市卫星图摆出来，都不是纯南北向，而是尊重地形和街道关系，体块如何最佳就怎么摆。中国城市的“南北向”，更多的是前策的执念。
1）当所有的市调报告，都明确的认为，“南北向”更受欢迎。
2）规划上将大寒日照不足的房子，称为“公寓”，这个得给顾客解释，营销不愿意解释。
那么，全部做成南北向，谁也不能说“你错了”吧。
当然有错，当保证了体块的纯南北，地面就被破坏了。只是指出这个错误的人，不是写“前策报告”的，济南一个做设计负责
人的同学说：纯南北向的社区，冬天散步的时非常难受，因为阳光在楼栋上，地上全是阴影，再刮点风…
做产品，就不是这个逻辑了。相对于前策的理性，我认为产品是需要想象力的。
即便是产品经理生产链中的运营这个环节，都需要想象力，有若干假设为前置，项目存在若干可能性，然后再小心求证。比如：
1）如果溢价提高30%，该怎么做，需要哪些前置条件。
2）速度增加20%，产品该怎么做，需要哪些前置条件？
前几天我听过一个更有想象力的做法，亏本10%。因为亏本10%，能让前期投入迅速回笼，处于安全状态，再到后期追求赚30%。
没错，提出这个想法的本尊，是开发商老板。只有老板才能提这种先亏本10%的想法，不是老板有这个权力，而是只有老板思维，才有这种运营的想象力。
敬爱的王小白爷爷也曾经这么讲过，若干年前赚土地红利的开发生意经：
1）1期亏本10%，走流量，回收投资；
2）2期盈亏平衡，让项目处于安全状态。
3）3-4期开始盈利。
这才是地产界术语“低开高走”的真正来源，低开，是因为新区不成熟，通过流量获得人气后，赚取的是土地价值上升红利。
当所有的前期策划，都在追求走“正确”和“安全”的理性路线，不要忘记了，全世界的优秀老板们，都富有激情和想象力。
通过总平图
看产品思维和前策思维
之前，我在“观念研究院”的文章说过，楼盘的产值，在总平图上。总平图不同，产值不同，想象力也不同。
所以通过总平图，我们能够看得出来，哪些是富有想象力的老板思维下的产品，哪些是理性的前策思维。
下面的这张总平图，一定是老板思维，50%面积是水域，通过水域不规则的规则来看，这块地本来是没有湖的，很明显的人为精心设计结果。
这意味着，设置这张总平的开发商，放弃了50%的可开发土地，用于建造湖面。摆明了是减少货值，但如果以下前置条件成立，其实是能发现规划者极有想象力：
1）损失50%的开发土地，可以让剩下的50%，溢价200%以上。
2）增加50%的湖面，可以让项目变得与众不同，成为顾客难以割舍的热爱点。
这只能是老板思维下才能做的激情思考，没错，这是麓湖的总平。
下面这张总平图，就不是老板思维做的了，而是理性的职业的前策思维。
